Hvem er din partner?

SPASIBA er klar med flere spændende digitale indlæg i vores blog. Vi åbner med vores indblik i Digitale partnerskaber – og de forretningsstrategiske muligheder der ligger heri.

Hvis du ikke allerede har defineret hvem din digitale forretningspartner er, så er tiden ind til at få det gjort. Årsagen er ganske enkel: Traditionel banner annoncering kan ikke stå alene, hvis du ønsker at skabe relevans for dine kunder og afsætte dine produkter optimalt.

Hos Tryg er digitale partnerskaber blevet en del af deres marketingstrategi, og vi har hen over de sidste 6 måneder opbygget rigtig gode cases med høje konverteringer og en fornuftig ROI for Tryg, igennem deres partnerskaber med bl.a. Boliga.dk, Bilbasen.dk, Momondo.com og med DBA.dk

Et givent eksempel er integrerede rejseforsikringsbannere på Momondo.com, hvor der trækkes data om (brugerens) rejsedestination ind i banneret for at skabe en højere relevans og dermed sælge flere rejseforsikringer. På Boliga.dk arbejdede Tryg med deres villa/husforsikring og bannere som trak data ind baseret på det enkelte hus/villa/lejlighed, postnummer eller område/by og igen skabe mere relevans for brugeren og således sælge husforsikringer.

Men partnerskaber stiller krav til at du involverer dig mere end du plejer, når du ”bare” indrykker bannerkampagner igennem dit mediebureau. Det stiller krav til at du som annoncør lader dit kreative bureau komme til med rådgivning, der går ud over almindelig annoncering. At dit mediebureau tænker forretningsstrategisk. Samt at din digitale partner bidrager med viden, erfaringer omkring brugerne, nye og anderledes formater etc.

Formlen er enkel at skrive, men stiller krav til udførelsen:
1)   Definer hvilke partnere der er relevant for dine produkter (og kunder).
2)   Definer relevant placeringer på de enkelte kommercielle sites
3)   Lav en aftale på min. 6 mdr.
4)   Skab budskaber med den helt rigtige timing (for kunden)

Tænk anderledes
Gå i dialog med kommercielle sites og lad dem være med til at udarbejde og sætte rammerne for et dybere og længerevarende partnerskab. Det skal understreges, at skal du igennem samme øvelse, er det essentielt, at du har et medie/reklame/digitalt bureau der forstår din forretning – og som formår at udvikle denne intelligent på digitale medier.

Bed dit bureau om at lægge den kreative stolthed på hylden
Det handler om effekt og ROI, ikke kunst. Vi har erfaret at brugerne ikke nødvendigvis reagerer på grafisk flotte bannere, men er langt mere tilbøjelige til at interagere med indhold der ligner det enkelte medies farver, font og layout. Det er vigtigt at der gives plads til ”trial and error”, så flere muligheder prøves af. Det er brugerne – ikke dig – der ved hvad der virker.

Som annoncør skal du stille krav til de enkelte aktører
Generelt skal du bede alle parter om bordet, om at se muligheder frem for begrænsninger, være imødekommende, åbne og innovative.

Digital bureau og/eller mediebureauet:
1) Lad bureauet udarbejde/identificere en brutto/netto liste over relevante samarbejdspartnere
2) Bed dit bureau om at kontakte de konkrete medier og sørg for at lytte til de erfaringer det enkelte medie har med deres brugere
3) Lad bureauet verificere den økonomiske del af samarbejde, fremskrivning af mål etc.
4) Track, mål og juster/ændre materiale, altid beta

Kommercielle site:
1) Skal være åbne og informative – de kender deres brugere og produkt bedst
2) Se muligheden for fremadrettet, at opbygge nye relationer, forretningsområder og dokumentation i form af cases til eksisterende/potentielle kunder
3) Se den økonomisk fordel i at have den direkte kontakt til den enkelte annoncør = mersalg

Annoncør:
1) Vær åben og tænk anderledes
2) Vær aktiv i forhandlingen om priser
3) Udfordre mediet for særplaceringer, kreativt frirum, eksekveringsmuligheder, brug af indhold fra sitet i bannere kombineret med annoncør budskab/produkt
4) Vær med i processen, så der sikres høj relevans og dermed kvalificeret klik fra brugeren
5) Tænk langsitet, vær åben omkring økonomisk commitment
6) Stil krav til alle parter

God fornøjelse og god weekend.

Ring eller mail gerne SPASIBA (Kontakt@SPASIBA.dk), for yderligere information. Vi vil gerne vise de nævnte cases, men kan ikke videregive fortrolige informationer.